當(dāng)前位置：中國(guó)廣告人網(wǎng)站>創(chuàng)意策劃>策劃實(shí)戰(zhàn)>詳細(xì)內(nèi)容
營(yíng)銷廣告事業(yè)中的五種能力
作者：陳亮 時(shí)間：2009-9-22 字體：[大] [中] [小]
-
因?yàn)槲覀兪欠⻊?wù)百家的行業(yè)，吃的是百家飯。需要的人才需要比較綜合的水平，也需具備單范圍的獨(dú)特擅長(zhǎng)。工作的實(shí)踐是檢驗(yàn)真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)。一個(gè)創(chuàng)新的廣告人，應(yīng)當(dāng)理論與實(shí)踐并重。只有經(jīng)過(guò)實(shí)踐檢驗(yàn)正確的理論，才能稱得上是創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷理論。 中國(guó)廣告業(yè)經(jīng)過(guò)3 0多年突飛猛進(jìn)的發(fā)展，已經(jīng)取得了驕人的成績(jī)，在營(yíng)銷理論創(chuàng)新方面形成了自己的若干成果，甚至有人提出了中國(guó)本土營(yíng)銷“八大流派”之說(shuō)，但是我們應(yīng)該清醒的看到，中國(guó)的營(yíng)銷長(zhǎng)期扮演了跟隨者的角色．營(yíng)銷理論創(chuàng)新之路依舊任重而道遠(yuǎn)。這對(duì)營(yíng)銷人的素質(zhì)提出了很高的要求，具體來(lái)講．筆者認(rèn)為實(shí)現(xiàn)中國(guó)營(yíng)銷創(chuàng)新對(duì)營(yíng)銷人員的要求是：一個(gè)基礎(chǔ)，五種能力。
一個(gè)基礎(chǔ)——對(duì)廣告營(yíng)銷行業(yè)的執(zhí)著和狂熱
一個(gè)人如果對(duì)自己所從事的行業(yè)沒(méi)有執(zhí)著和狂熱的追求，甚至厭惡這個(gè)行業(yè)，這個(gè)人縱使具有再好的知識(shí)和能力也不可能在這個(gè)方面大有作為。在廣告行業(yè)，超強(qiáng)度的勞動(dòng)、緊張的氛圍和巨大的壓力都要求它的從業(yè)者必須對(duì)這個(gè)行業(yè)具有不同尋常的執(zhí)著和狂熱，才能頂住壓力和困難．為了自身和行業(yè)的共同發(fā)展而激，睛澎湃，不斷創(chuàng)新，奮勇前行。
五種能力
1．學(xué)習(xí)能力
學(xué)習(xí)能力永遠(yuǎn)是廣告人的第一素質(zhì)。
首先．要有一個(gè)泛化的知識(shí)體系。而不是局限在自己專業(yè)知識(shí)的小框架中。一個(gè)人的經(jīng)驗(yàn)和知識(shí)越豐富，看問(wèn)題就會(huì)越廣泛、越深刻，營(yíng)銷的理論創(chuàng)新是在對(duì)現(xiàn)有市場(chǎng)狀況和已有營(yíng)銷理論知識(shí)的觀察、分析和整合的基礎(chǔ)上形成的，如果沒(méi)有一個(gè)泛化的知識(shí)體系儲(chǔ)備，對(duì)問(wèn)題的分析就會(huì)常顯淺薄，也就不容易抓住問(wèn)題的本質(zhì)，從而無(wú)法充分地發(fā)揮自身的創(chuàng)新能力。這種泛化的知識(shí)體系不僅包括社會(huì)科學(xué)、自然科學(xué)的書本知識(shí)，也包括社會(huì)常識(shí)和法律常識(shí)等等。
其次是勤于學(xué)習(xí)，建立終身學(xué)習(xí)的理念。專業(yè)廣告人的大腦就像是一只注滿水的大木桶．在實(shí)踐中不斷地往外倒水，再豐富的知識(shí)儲(chǔ)備也會(huì)枯竭，保證木桶永不干涸的辦法只有一個(gè)，就是不斷有新水源的注入。加強(qiáng)學(xué)習(xí)，善于學(xué)習(xí)，養(yǎng)成天天學(xué)習(xí)的良好習(xí)慣。
2．洞察能力
世界上不是缺少美，而是缺少一種發(fā)現(xiàn)美的眼睛．同樣的．中國(guó)市場(chǎng)并不是不存在問(wèn)題．而是缺少發(fā)現(xiàn)問(wèn)題的眼睛。一個(gè)有創(chuàng)新精神的廣告人，應(yīng)該對(duì)環(huán)境、對(duì)市場(chǎng)現(xiàn)象保持一種天然的敏感，可以迅速覺(jué)察到未被一般人所注意到的情況和問(wèn)題，能夠抓住一般人熟視無(wú)睹的現(xiàn)象的本質(zhì)。洞察發(fā)現(xiàn)問(wèn)題．這是實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷理論創(chuàng)新的前提。
3．思考能力
思考，指對(duì)事物的認(rèn)識(shí)和分析。對(duì)于一件事情的深入思考是創(chuàng)新的前提．所有的理論創(chuàng)新都是思想的結(jié)晶。目前中國(guó)市場(chǎng)紛繁復(fù)雜，世界各種營(yíng)銷理論都被廣告人“拿來(lái)”在中國(guó)市場(chǎng)這塊試驗(yàn)田里試驗(yàn)，到目前為止沒(méi)有一種理論能夠合理的解釋中國(guó)市場(chǎng)的狀況，可見(jiàn)中國(guó)市場(chǎng)還有很多問(wèn)題和現(xiàn)象值得我們?nèi)ニ妓�，在這種思考過(guò)程中才會(huì)有創(chuàng)新的營(yíng)銷理論的產(chǎn)生。
4．整合能力
對(duì)市場(chǎng)現(xiàn)狀的思考需要經(jīng)過(guò)系統(tǒng)的整合才能形成創(chuàng)新的理論知識(shí)。運(yùn)用已有知識(shí)經(jīng)驗(yàn)對(duì)紛繁市場(chǎng)現(xiàn)象進(jìn)行認(rèn)識(shí)和分析．這種認(rèn)識(shí)和分析的結(jié)論是碎片化的，需要系統(tǒng)的總結(jié)才能得出正確的結(jié)論，這個(gè)總結(jié)過(guò)程需要對(duì)自身的知識(shí)經(jīng)驗(yàn)、廣大同仁的經(jīng)驗(yàn)、市場(chǎng)的各種資源進(jìn)行全方位的整合，因而整合能力對(duì)營(yíng)銷創(chuàng)新的廣告人來(lái)說(shuō)尤為重要。
5．實(shí)踐能力
實(shí)踐是檢驗(yàn)真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)。一個(gè)創(chuàng)新的廣告人．應(yīng)當(dāng)理論與實(shí)踐并重。只有經(jīng)過(guò)實(shí)踐檢驗(yàn)正確理論，才能稱得上是創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷理論。在這里需要注意的是，由于真理具有相對(duì)性，經(jīng)過(guò)中國(guó)市場(chǎng)檢驗(yàn)正確的營(yíng)銷理論對(duì)外國(guó)市場(chǎng)適用嗎只有經(jīng)過(guò)廣泛的實(shí)踐檢驗(yàn)正確，中國(guó)才有可能出現(xiàn)像菲利普�？铺乩漳菢尤蚵劽睦碚摖I(yíng)銷人。
持續(xù)的創(chuàng)新
廣告人在對(duì)行業(yè)執(zhí)著和狂熱的基礎(chǔ)上在營(yíng)銷實(shí)踐中．經(jīng)過(guò)深入觀察發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，經(jīng)過(guò)深入思考分析問(wèn)題，經(jīng)過(guò)整合找到解決問(wèn)題的辦法即創(chuàng)新理論，進(jìn)而在市場(chǎng)實(shí)踐中檢驗(yàn)創(chuàng)新理論的真理性，同時(shí)在實(shí)踐中又會(huì)發(fā)現(xiàn)新問(wèn)題的存在，進(jìn)而開(kāi)始一個(gè)新的發(fā)現(xiàn)問(wèn)題、思考問(wèn)題、總結(jié)理論、實(shí)踐檢驗(yàn)的輪回，如此往復(fù)，以致無(wú)窮。每一次的輪回都豐富了中國(guó)的廣告實(shí)踐，也豐富了個(gè)人的知識(shí)理論體系。只有在這個(gè)循環(huán)中，中國(guó)的廣告人才會(huì)越來(lái)越強(qiáng)．中國(guó)本土營(yíng)銷理論創(chuàng)新才會(huì)蓬勃發(fā)展。
我們要的不是人，是具備各自領(lǐng)域特長(zhǎng)的強(qiáng)人，個(gè)性人，理想人，風(fēng)格人，超能人。如果你很行，可以來(lái)挑戰(zhàn)!
你敢來(lái)嗎?
陳亮：陳亮跨媒營(yíng)銷機(jī)構(gòu)首席總監(jiān)，著名營(yíng)銷傳播專家，中國(guó)跨媒營(yíng)銷傳播第一人,2005-2006中國(guó)最具影響力廣告?zhèn)髅浇?jīng)理人50強(qiáng)人物，參加社會(huì)工作十五年，在企業(yè)單位，傳媒事業(yè)單位，廣告服務(wù)類公司為對(duì)象的事業(yè)中不斷努力與實(shí)踐。在銷售管理，品牌戰(zhàn)略，營(yíng)銷媒介，整合策略，傳播策劃，媒介研究，個(gè)人提升等領(lǐng)域有較深研究。每年花費(fèi)巨資進(jìn)行學(xué)習(xí)提升，持續(xù)多年。是國(guó)內(nèi)多家企業(yè)長(zhǎng)年?duì)I銷傳播顧問(wèn)。全國(guó)免費(fèi)咨詢:400 6060 830 聯(lián)系方式：QQ:172016495 MSN:gd6288@hotmail.com 13902293631 博客：http://blog.sina.com.cn/u/1229183684